Fallstudie: SofClo
Så byggde SofClo sin säljmotor från grunden
Utmaningen
Som nystartat SaaS-bolag hade SofClo möjlighet att bygga sin säljstruktur rätt från början. Inför lanseringen av sin nya sajt och sitt marknadserbjudande behövde de ett CRM, en pipeline och ett arbetssätt som passade verksamheten – och som kunde utvecklas i takt med bolaget.
Långbro Värdshus är en restaurang- och konferensverksamhet i södra Stockholm med en stark närvaro i det lokala samhället, men med en begränsad digital närvaro.
För att växa affären krävdes bättre kontroll över synlighet, trafikens kvalitet och konverteringar.
Uppdraget
Diggity fick i uppdrag att bygga hela pipeline för SofClos kundresa i HubSpot, från första kontakt till vunnen affär, och lämna över ett system som teamet kunde driva helt själva.
Så jobbar vi
Så byggde vi SofClos pipeline
Fyra steg, anpassade efter hur SofClo faktiskt säljer.
-
1
Workshop
Vi satte oss ner med SofClos team och gick igenom hur de säljer: vilka kundprofiler de möter, varifrån leads kommer och vilka steg en affär går igenom från första kontakt till avslut. Målet var att förstå SofClos verklighet innan vi började bygga i HubSpot.
-
2
Handlingsplan och tidslinje
Utifrån workshopen satte vi en konkret plan: vad som skulle byggas, i vilken ordning och när det skulle vara klart.
-
3
Implementation och test
Vi byggde löpande och testade varje del av flödet i praktiken innan det gick live.
-
4
Överlämning, dokumentation och uppföljning
För att systemet skulle ge verkligt värde såg vi till att SofClos team kan driva det själva. Det innebar:
- En genomgång av hela flödet tillsammans med teamet
- Dokumentation av de manuella delarna
- En öppen kanal för feedback och justeringar efteråt
SÅ HAR DET GÅTT
Resultat
På två veckor fick SofClo ett komplett och testat flöde med formulär, mötesbokning, automatiska mejl, pipeline och rapportering. Systemet var redo att aktiveras i samband med lanseringen av den nya sajten – och utformat för att teamet själva skulle kunna driva och utveckla det vidare.
”Inför lanseringen hade vi många parallella uppgifter som behövde lösas. Diggity tog oss från noll till ett fullt fungerande flöde på två veckor. Viktigast av allt är att vi nu själva förstår hur allt hänger ihop. Det är inte bara en uppsättning – det är ett verktyg vi faktiskt kan äga och driva vidare på egen hand.”
Lars Bodin, Co-Founder & CRO SofClo
VAD INNEBÄR DET ATT JOBBA MED DIGGITY
Fokus på försäljning
Vår målsättning är enkel: att förbättra er digitala försäljning och hur ni arbetar med digital försäljning. Vi har full koll på konverteringarna och försäljningen men tappar inte blicken på varumärket eller kunskapsdelning.
Vi har djup expertis inom SEO, annonsering i sök, display och sociala medier, implementering av mätning via Google Analytics 4 eller Piwik Pro och analys av de resultat verktygen visar, samt marketing automation och growth.
Men viktigare än verktygen är helhetssynen. Vi förstår hur olika kanaler, verktyg och tjänster samverkar, hur de påverkar varandra, och hur vi skapar en digital närvaro och ett arbetssätt som gör skillnad för er affär.
Nyfiken? Hör av dig!
Relaterade artiklar
SEO
AI-sök förändrat spelreglerna för sök. Medan traditionella sökresultat visar en lista med tio blå länkar och lämnar ansvaret till dig att etablera en sanning, levererar AI-motorer färdiga svar och möjligen sanningen direkt. Resultatet? Bara ett fåtal källor får exponering och du bör bli en av dem.
Av Daniel Britz, 18 september, 2025
Analytics
På Diggity brinner vi för att göra data användbar genom rätt verktyg och kontinuerlig analys. Vi är experter på Google Analytics 4 och hjälper dig att göra data till insikter som driver lönsamhet.
Av Daniel Britz, 12 januari, 2025
Growth
Diggitys visar hur företag kan skapa värdefullt och relevant innehåll som engagerar målgruppen och stödjer affärsmålen. Genom fem tydliga steg – från att definiera mål och målgrupp till att välja rätt format och skapa en innehållskalender – hjälper Diggity organisationer att bygga en effektiv och mätbar innehållsstrategi.
Olle Ahnve, 12 December, 2024
Visit
Diggity AB
Svartmangatan 16A
111 29 Stockholm
Sweden
Contact
Org nr. 559367-6686
+46 8 41011130
[email protected]